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宁夏书店

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宁夏书店

文章来源:作者:发表时间:2016/10/8 15:31:07

新华书店液晶联播网投放计划书

 

一、前言

    一般经济水平相对发达的省份,一个省大约有100多家,通常以连锁经营的形式出现的,而

这些连锁经营店常常是由一个省级或多个市级新华书店集团控制。

    我们认为,液晶媒介不仅在媒介族上与新华书店有着相关性,如果二者能搭配经营(即在店

里安装液晶广告机多元经营),还可以达到相辅相成、相得益彰的效果,其理由是:

    1、增加店内媒介形式,烘托气氛,提高店面档次。

    2、丰富店内日常经营的宣传渠道,促进媒介产品的销售。

    3、实现“多赢”。经经营者带去又一笔可观的经济收入,给受众带去更多其他有用的信

息,给广告主带去产品促销的效益。

二、市场分析

    1、场所结构和特点

    产品经营范围主要是有形的媒介产品,主要包括:印刷出版物、纸、纸制品、照相器材、文

体用品、录像带、录音带、激光视盘、电子学习用品等。

    2、受众分析

    节目受众以青少年为主。其次是教师和社会白领阶层人士,再其次就是那些热爱文艺的老

人,他们也是新华书店的常来客。

    3、媒介特性

    它是声形并茂的,无论在视觉上还是在听觉上都给人以美的享受,容不得易引起人们的兴

趣,增强广告效果。

    它用连续不断的电视画面替代了平面广告单一乏味的宣传,给广告增添了丰富多彩的内容。

    在广告效率上,现场导购、即时购物的优势是其他任何媒介都无法赶超的。

三、运作模式

    1、机器安装和尺寸选择

    由于书店内的空间非常有限,一般我们建议用17寸机器、放在拐弯处、壁挂式较合宜,大

型新华书店可安装2-3台,县级新华书店安装一台,这样,一个省要安装200台左右。

    2、节目内容和制作

    节目内容由两部分组成,一块是新华书店内的有形媒介产品的广告,主要包括印刷出版物、

纸制品、音响制品、文体用品、电子学习用品等;另一块是广告经营者发布的广告信息,主要是

针对受众特点和规律发布的相关性的广告,如玩具、饮品食品、运动休闲装、当地娱乐休闲场

所、家庭日常用品等。当然,为了调节气氛,播放儿童和青年人爱看的动画片,体育节目,娱乐

片也是很有必要的。

    3、节目时间和定价模式

    我们认为书店内节目播放时间安排为20分钟比较合适,其中10分钟属于新华书店,其余一

半时间由广告公司来支配。

    价格因素主要受媒体覆盖率影响,而覆盖率又是由机器台数决定的。一般地,一个省的大中

小城市的液晶网大约为200台,我们认为新书店液晶联播网有着先天优势,即遍及全省,场所固

定,人流量大,到达率高,人群稳定等等。因此价格上可以定得相对高些,我们建一个15秒的广

告片大约可以播放190次,这样200台同时播放一次的价格约为10元,平均每台一次性播放价格

仅为5分钱!

    4、其他操作模式

    之所以有其他操作模式是考虑到有些特殊客户的特殊需求,比如区域性消费的广告一般都不

会向其他区域投入广告,有的客户可能会选择半个省的区域投放广告,有的广告客户可能选择一

个市区投放广告,还有些广告客户可能选择假期(如五一十一、寒假暑假等)投放广告,有的客

户可能要投放一不止15秒的广告等等,这些特殊的需求一定要有特殊的应对措施与之匹配,在此

我们不便多述,因为这些制约因素往往很复杂,要具体问题具体看待。

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